Entrevista a:Rodrigo bertotti [bertotti]
VENDAS
 | Como você começou em vendas? Que tipo de coisas você vendeu ao longo de sua carreira? Comecei por necessidade e sempre vendi livros. |
| Em que companhia você trabalha e qual é sua posição atual? Na Divisao Sul Americana e sou gerente para para o sul do pais, mais sao paulo, Rio, brasilia, MT, ES e Minas Gerais. |
| Algum link na internet onde possamos ver algo sobre você? @rodrigobertotti
Www.blogdacolportagem.com |
| Qual é seu produto neste momento? Quais são seus argumentos de venda? Meu produto sempr foi livros. |
| Que tipos de clientes você tem? Em que se diferenciam uns dos outros? Meus clientes sao os mais variados. A maioria sao de classe A e B. |
| Que perguntas você costuma fazer ao seu cliente para iniciar a conversa? Sobre os seus problemas de saude. |
| Escutar é possivelmente a melhor forma de influenciar? Sem duvida |
| Como se encaram as objeções? As objecoes sao financeiras e que ja possuem o material. A financeira se aumenta a qtdade de parcelas e ja possuomse mostra a diferenca do material em relacao aos que ja se tem. |
| Qual é sua atitude diante da pechincha? Como se leva a bom término uma negociação? Eu parto para a qualidade do trabalho e que o produto é tabelado. |
| Você já conseguiu esclarecer todas suas dúvidas, mas como se fecha a venda? Falamos da importancia do material e ja colocamos nas maos do cliente e perguntamos a forma de pagamento |
| Qual é seu método para conseguir referências? Pedimos indicacao em cada casa visitada |
| Até que ponto há que acreditar no que se vende? Sem isso nao se vende nada |
| Se você pudesse escolher qualquer produto do mundo para vender, qual seria seu preferido? Livros |
| Como se mantém a moral e a autoestima após uma sucessão de rejeições? O Prroposito com que se trabalha |
| Até que ponto funciona os incentivos econômicos por metas? Muito pouco. Acredito que proposito, significado, excelencia motivam mais |
| Como você realiza seu desenvolvimento pessoal? Livros, cursos e estudos como mestrado.... |
| Que aptidões deve ter uma pessoa para triunfar em vendas? Automotivacao, perseverencia e ser trabalhador |
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Rodrigo bertotti
Campinas
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