Entrevista a:Daniel Accorinti [dannyacc]
EMPRENDEDOR
 | ¿En qué idea de negocio estás trabajando ahora? ¿Cómo se te ocurrió? En el desarrollo de lo que se conoce como short run printing pero con ingeniería local porque con equipos europeos sería imposible recuperar la inversión.
La idea vino a nosotros luego de 5 años de rabajo con nuestros clientes, mejorando nuestros productos. |
| ¿Tienes un website, blog, o perfil social donde podamos ver algo sobre ti o tu proyecto? Tenemos un site pero no expresa claramente nuestro negocio principal, sí la idea general www.dctech.com.ar
Tampoco sería conveniente subir toda la información de nuestrso proyecto porque nos podrían imitar empresas con muchísimos más recursos que la nuestra. Por otra parte, nuestros clientes no utilizan Internet para acceder al tipo de productos que comercializamos.
Pueden encontrar información sobre mi perfil en http://ar.linkedin.com/in/accorinti |
| ¿Cuál ha sido tu trayectoria profesional hasta ahora? ¿Qué estabas haciendo antes? Fui gerente de unidad de negocios en una empresa de tecnología.
Mis responsabilidades fueron:
Desarrollo integral de una nueva unidad de negocios • Desarrollo de proveedores • Responsable de alianzas estratégicas para la nueva unidad • Formación y capacitación del equipo comercial • Consolidación de lazos comerciales con clientes • Monitoreo de rentabilidad. |
| ¿Cómo nació el espíritu emprendedor en ti? ¿Habia algo de eso en tu familia o en el ambiente social en el que has crecido? Con varios años de experiencia en mi emprendimiento y después de haber conocido muchos emprendedores, creo que todos los que emprendemos tenemos algo en común, el espíritu transformador, las ganas de transformar la realidad que nos rodea.
Ese espíritu transformador es algo inherente al ser humano pero no siempre está "despierto". En tal sentido, creo que el despertar de tal espíritu es parecido a aquella frase que dice "el maestro aparece cuando el alumno está listo". Pienso que necesitamos pasar por todas las experiencias anteriores y aprender de ellas para poder estar preparados.
No hablo de "generar una empresa" sino de construir una realidad que nos haga felices. |
| ¿Tienes socios con los que compartes el negocio? ¿Cómo se divide el trabajo y la participación? Tengo un socio con el que compartimos la rentabilidad y las responsabilidades en un 50%.
Él es el motor productivo y yo soy el motor comercial. |
| Describe tu plan de negocio de la forma más breve y sencilla que puedas hacerlo. El plan de negocios es mantener los costos de nuestra estructura vendiendo etiquetas para la identificación con códigos de barras, al tiempo que buscamos negocios en los cuales podamos desarrollar software de captura de datos a medida de cada cliente para poder tener picos de facturación que se transformen en ahorro económico. |
| ¿Qué has logrado hasta ahora, y qué falta por lograr? Hemos construído, desde la misma nada, una empresa que factura U$S 300.000 anuales.
Nos falta comprar la tecnología que buscamos para consolidar nuestra posición y liderar el mercado argentino los próximos 10 años. |
| ¿Buscas inversores? ¿Qué les ofreces a cambio de qué? Al principio buscábamos inversores porque no teníamos dinero. NADA de dinero.
Hoy la realidad es otra y ya no los buscamos. |
| ¿Tienes empleados o profesionales que trabajan para ti? ¿Qué es lo que hacen? Tenemos empleados en administración y en ventas. |
| Los emprendedores tienen fama de ser controladores compulsivos. ¿Cómo evitas eso? Controladores compulsivos??? Nunca escuché que tenemos fama de ser así. |
| ¿Cómo logras el equilibrio entre trabajo y relax? El equilibrio es algo mucho más complejo que la dicotomía trabajo-relax.
En la vida tenemos muchos roles. Somos amigos, miembros de una familia, miembros de un club, estudiantes, trabajadores, etc.
Creo que el equilibrio pasa por no desatender ningún rol que para uno sea importante.
Lo principal en este arte de "emprender" pasa por el hecho de aprender a disfrutar el camino mientras uno hace lo que le guste.
La vida es muy corta y nunca sabemos cuando llega el momento de partir... |
| ¿Cuál es tu motivación principal, ser tu propio jefe, el espíritu de aventura, hacerte rico, el bien social... o hay algo más? En principio, creo que uno de los males de nuestros tiempos es la necesidad de reconocimiento social. Ese deseo de ser visto como “exitoso” en lo que uno hace.
Es muy raro que un emprendedor amateur pueda escapar a ese deseo, pero lo que sucede en su camino es maravilloso.
El reconocimiento de los demás deja de importar cuando llega a ser conciente de estar haciendo las cosas bien. Cuando disfruta de la tarea que lo ocupa, más allá de la opinión de terceros. En ese momento, el emprendedor amateur se recibe de emprendedor.
Salvo en emprendimientos con crecimiento rápido y explosivo como Facebook o Twitter, el camino es muy largo y está plagado de “escollos sociales”.
El "espejo social" es algo que siempre está presente en la vida de un emprendedor. Principalmente si el emprendedor dejó un trabajo en relación de dependencia bien pago... Automáticamente, esposa, familia y amigos (todos dentro del mundo de la relación de dependencia) empiezan a decir que uno está loco y así será hasta que el emprendimiento sea exitoso.
Mientras tanto a uno se lo ve como una especie de "fracasado rebelde" al que no le fue bien dentro del mundo laboral...
En cierta medida, durante todo el camino, el emprendedor siente que tiene algo que demostrar, hasta que puede tomar conciencia de que el reconocimiento de los demás no es necesario…. |
| ¿Qué piensas sobre las grandes corporaciones? ¿Trabajarías para una de ellas? Hoy, sólo pienso en mi emprendimiento. |
| Dos momentos de máximo miedo y máxima satisfaccion que has vivido en tu aventura empresarial. No creo que la palabra "miedo" sea la más feliz para describirlo, pero sí es inevitable que un emprendedor enfrente grandes momentos de ansiedad provocada por la incertidumbre del devenir.
En general, los comienzos son los que mayor carga de incertidumbre presentan.
El primer momento de máxima satisfacción fue cuando nos tocó negociar un contrato con una empresa como Danone. Es un placer gigante poder competir de igual a igual en las "grandes ligas" con un emprendimiento. |
| Cuando necesitas guía o consejo, ¿dónde lo encuentras? Nuevamente, cuando el alumno está listo aparece el maestro.
Cuando uno tiene un estado emocional permeable y está en busca de respuestas o contención, siempre aparece la persona que nos guía. |
| Hasta que punto la suerte es importante, ¿Cuál es tu forma de atraerla? jajajaaj La suerte no existe!!! Al contrario, el universo presenta todo tipo de escollos que uno debe superar con su propia autodeterminación si desea alcanzar lo que persigue.
Por supuesto, a veces aparece alguna "ayuda" del azar pero también, otras tantas veces, juega en contra. |
| ¿Qué haces para mantener la moral y seguir perseverando en los momentos bajos? Cuando se dan esos momentos pienso que cuando sea viejo no me voy a perdonar el hecho de haber claudicado y sigo adelante. |
| ¿Qué emprendedores conocidos admiras? ¿Por qué? De los históricos, Akio Morita, por su espectacular sentido común.
De los locales (Argentina), Horacio Huergo y Gabriel Médula, fundadores de RSU y creadores del proyecto Monedero. Los admiro por su calidad como personas y sus ganas de crear una Argentina mejor :)) |
| ¿Otros tipos de negocios por los que sientes tentaciones con frecuencia? La gastronomía y la noche. En algún momento haré algo... |
| ¿Estos tiempos de crisis son buenos para empezar negocios? Siempre que me hablan de crisis recuerdo una frase ajena, "la crisis, es la crisis de los incompetentes, de los que carecen de ideas". |
| ¿Qué importancia tienen en tu negocio las relaciones públicas y las redes sociales? Las Relaciones Públicas son importantes para cualquier negocio.
Las redes sociales brindan herramientas impensadas para el marketing de los años 90 pero son útiles si se tienen clientes que estén en contacto con ellas. |
| ¿Qué sería el éxito para ti? ¿Dónde debería estar tu negocio dentro de cinco años? El éxito es holístico y no creo que sólo se trate del éxito en la vida laboral... De nada sirve ser el presidente de una multinacional y tener una pésima relación con esposa, hijos y/o amigos.
Dentro de 5 años, nuestra empresa será una de las líderes en el mercado de la captura de datos y la identificación automática. |
| ¿Qué cualidades le recomiendas a alguien que adquiera antes de emprender un negocio? Ser una buena persona, estar decidido a enfrentar los escollos que se presenten, hasta las últimas consecuencias, y austeridad en la administración del presupuesto.
El resto se aprende durante el camino. |
EDUCACIÓN
| ¿Qué materias impartes? ¿Qué tipo de alumnado tienes? Dicto la siguientes materias: Gestión de Empresas, Simulación de negocios y Entrepreneurship.
El alumnado es, por lo general, de clase media.
Sin embargo, al dictar clases en los tres turnos (mañana, tarde y noche) se trata de un alumnado diverso; jóvenes sin experiencia laboral, jóvenes con experiencia, mandos medios, etc. |
| ¿Algún link donde podamos ver qué haces o el centro donde trabajas? Universidad Argentina de la Empresa
http://www.uade.edu.ar/Docentes/ListaDocentesFacd.aspx?id=93&IdDepto=DEGES&IdFacu=4 |
| ¿Qué experiencias del pasado te llevaron a dedicarte a esto? ¿Cómo se despertó en ti la vocación educadora? Tenía unos 25 años y una carrera profesional interesante dentro del mundillo corporativo, pero no me sentía satisfecho. De alguna manera, sentía que no estaba contribuyendo con la sociedad, por el contrario, era parte del problema.
En ese momento decidí que fundaría mi propia empresa y que me dedicaría a la docencia, con el fin de ayudar a muchos otros en la generación de proyectos independientes. |
| ¿Qué maestro o maestra fué más influyente en ti, y por qué? Por orden de aparición:
Sarita, mi maestra de segundo, tercero o cuarto (no recuerdo) en la escuela primaria. Una vez me dijo una frase que para cualquier persona puede sonar "obvia" o "simple" pero a mi corta edad fue casi un insight: "Usted puede salir en los diarios por las diabluras que hace o por trabajar duro toda la vida".
Mi profesora de ingles, en segundo año. No recuerdo su nombre pero era algo así como Mackintosh. También me dejó marcado con una frase que aún perdura en mi memoria. Estaba devolviendo los resultados de nuestros exámenes y nos dijo que en general no estaban bien. Pero cuando dijo mi nota, me encontré con un 7. Sorprendido, dije: Profesora, mi examen no está tan mal como usted dice. "Mal de muchos, consuelo de tontos, Accorinti" respondió.
Lalo Huber, profesor de Administración de Recursos Humanos en la UBA. Sus seminarios fueron el input que necesitaba para cambiar el rumbo de mi carrera profesional e iniciar los cambios que hoy tan contento me tienen.
Ricardo Ferrari, profesor de Psicología en la UADE. Sus amplios conocimientos sobre psicología y filosofía quedaron demostrados en cada clase. Mi cabeza nunca volverá a ser la misma luego de haber cursado con él.
Gustavo Orza, un gran profesor de medios audiovisuales, también en UADE. Un antes y un después en mi concepción sobre el cine y los medios audiovisuales. Un gran profesional. |
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Daniel Accorinti
Buenos Aires
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