MARKETING: Auf jeden Fall! Kann ich gerade in Hinblick auf ältere Konsumenten nur bestätigen. Da die Zielgruppen 50plus bis vor kurzem überhaupt nicht als Zielgruppe wahrgenommen wurden, besteht ein enormer Nach (...)

Was antworten Sie auf diese typische Frage: Schafft Marketing Bedürfnisse, die nocht gar nicht existieren?

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Auf jeden Fall! Kann ich gerade in Hinblick auf ältere Konsumenten nur bestätigen. Da die Zielgruppen 50plus bis vor kurzem überhaupt nicht als Zielgruppe wahrgenommen wurden, besteht ein enormer Nachholbedarf in der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Die Altersbilder in der Gesellschaft verändern sich rasant - sie werden differenzierter, individueller und vor allem insgesamt positiver. Damit verändern sich auch die Selbstbilder: Bis vor kurzem gab es noch die Lebensmitte und dann den Ruhestand. Aus dieser Zeit stammt die Mär, dass Ältere Konsumverweigerer sind. Heute fängt für die meisten Menschen das Leben mit dem Ruhestand neu an. Sie machen sich selbständig, studieren, gründen eine Stiftung, gehen auf Weltreise oder ziehen in eine Residenz am Mittelmeer. Wir wissen, dass der Prozess des Älterwerdens a) individuell ist b) in mehreren Lebensphasen verläuft c) sehr viel mehr beeinflussbar ist, als wir bisher dachten. Selbständig und selbstbestimmt leben im Alter ist für die meisten Menschen eines der wichtigsten Themen. Damit entstehen völlig neue Konsumbedürfnisse, für die es bisher kaum attraktive Angebote gibt. Diese Konsumbedürfnisse zu wecken, ist eines der wichtigsten Ziele des Marketing.