BUSINESS
Was bedeutet für Sie der Verkauf? Welche Technik wenden Sie an? Wie lautet die wichtigste Lektion, die Sie über den Verkauf gelernt haben?
Auch hier ist die wichtigste Eigenschaft die Ehrlichkeit. Denn ohne Ehrlichkeit gibt es kein Vertrauen und die Kunden merken früher oder später, wenn Sie nicht ehrlich sind bzw. waren. Vertrauen ist die Grundlage einer langjährigen erfolgreichen Geschäftsbeziehung!
Es gibt sehr gute Techniken, seine Rhetorik zu verbessern, um verhandlungssicher auftreten zu können. Ebenso kann man durch die richtige Kommunikation den Kunden eher und gezielter Erreichen. Das alles hilft beim Verkauf, aber wenn man nicht authentisch und ehrlich ist, dann holt es einen irgendwann wieder ein.
Der Verkauf ist eine Tätigkeit welche einem Spass machen sollte. Ja und mir und meinen Partnern macht es großen Spass!
Die Technik ist einfach: „Neue Wege gehen – Wir machen Kunden zu Freunden“
Interesse wecken (Lösungen verkaufen), zuhören und die Dinge klar und offen benennen. Die wichtigste Lektion entnehme ich dem besten Seminar, welches ich bis jetzt hatte: Verhandeln nach dem Harvard-Konzept - Den Kuchen vergrößern bevor man ihn teilt (beide, Käufer und Verkäufer, müssen nach der Verhandlung als Gewinner dar stehen). Ist das nicht der Fall, kann man das nächste Geschäft vergessen.
Im Bereich des Verkaufs werden unsere Onlineshops täglich aktuallisiert und auf dem neuesten Stand gehalten.
Wir bieten ein reichhaltiges Angebot an Notfalltaschen, Arzttaschen, Praxisbedarf, Verbandstoffen, Diagnostikbedarf, Praxismöbeln und Sprechstundenbedarf an.
Zu unseren Lieferanten zählen alle namhaften Hersteller der Medizintechnik und des medizinischen Bedarfs.
Der Verkauf muss auf die Befriedigung der Kundenwünsche abgestimmt sein, wobei überzogene Werbeaussagen tabu sind. Jeder Kunde muss im Vorhinein wissen, was er sich von meinem Produkt erwarten kann.
Zunächst zählt die Qualität. Die Vermarktung ist stark abhängig vom Produkt. Wichtig ist es, eine konsequente Linie zu verfolgen. Bei Bildungsmaßnahmen ist die Kompetenz der Dozenten wichtig aber auch ein gewisser Unterhaltungswert. Moderne Bildung sollte interessant verpackt werden. Ich denke mit großer Abneigung an einige Jura- Vorlesungen zurück. Unser Team versucht den Stoff interessant aufzubereiten und auch den Netzwerkaustausch zu ermöglichen.
Ehrlichkeit. Ehrlichkeit ist für mich das A und O im Verkauf.
Das dürfte auch die wichtigste Lektion sein.
Beim Verkauf kommt es darauf an, ruhe zu bewahren und dem Kunden sein Interesse zeigen. Noch dazu kommt, dem Kunden/Interessenten zuzuhören und auf seine Wünsche eingehen.
Service und Beratung ist ganz wichtig.
Lektion: Absolut Kompetent sein und im Fach stehen.
Ehrlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg. Man sollte immer sich selbst treu bleiben. Das merkt der Kunde.
Selbstverständlich durch Empfehlung .
Was ich gelernt habe bleibt selbstverständlich mein Geheimnis. |
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