¿Cómo se vende una idea?
induciendo una idea, que genere una necesidad...... produciendo idea puntal sobre un ámbito saturado, que a la vez haga a los demás seguirla para sobrevivir en compentencia....
1. Justificandola.
2. Creyendo en ella.
3. Gran poder de convencimiento.
¿como se vende un coche?.. pués más o menos igual
Cuando es buena (y el cliente es bueno), se vende sola.
Una venta exitosa de ideas tiene dos elementos: la honestidad y la comunicación.
Una idea se vende explicándola en los términos que el interlocutor entienda los beneficios particulares de dicha idea para él, con mucha emoción y musicalidad en la voz.
DEFENDIENDOLA si te la cambian ya no es tu idea.
Lo cierto es que tiene que tener un diseño muy atractivo. Tiene que ser algo innovador, y aunque se trate de algo ya por todos conocido, tienes que buscarle el lado menos explotado, o encontrarle otro matiz a lo que vendes.
una idea propia? ....yo te expongo y veo si se amolda a tus necesidades....vos compras si te sirve.O comentas para que mejore.
Depende, formule bien la pregunta.
Con dinero, ganas y ese esfuerzo que produce insomnio y nauseas.
Dibujándola, con palabras, sonidos y/o imágenes
Con todos los argumentos racionales para que el comprador la entienda y con mucha pasión.
En el caso de un libro, no hay como un buen titulo, envolvente desde el principio, intrigante, que te incite a comprarlo.
cuestion de empatía y resonancia: cuando logras contagiar y hacer que se pongan en tus zapatos, podran querer a tu idea como lo haces tu. tambien hay veces que vale no de cir ni mú, cuando la idea u obra habla por si misma... |
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