En tiempos de crisis ganan cuota las marcas blancas. Ante esto, ¿qué deben hacer o no hacer las marcas premium?
marcas premium = DEFENSA
Principalmente deben de tener solidaridad ante la crisis. Si ves crisis y se te ocurre subir los precios o reducir el crédito, estas perdido. Lo que se debe hacer es una estrategia de precio en caso de que no se pueda por costos operativos (porque es posible que no se pueda o no se quiera sacrificar la utilidad) se debe dar un valor agregado, ya sea un servicio post-venta o artículo complementario.
Ofrecer un valor añadido que realmente interese al consumidor y por lo que esté dispuesto a pagar un poco más. En este sentido, creo que escuchar a los consumidores y conocerlos mucho mejor es un aspecto a mejorar.
Fidelizar es la clave
Yo creo que los que verdaderamente ganan, son las marcas que se enfocarian en su objetivo, aquellas que busquen cual es la verdadera necesidad que buscan satisfacer los consumidores en ese momento y en base a eso adecuan sus productos para logran "aportar" algo mas su target.
Generar promociones en el punto de venta bien comunicadas para poder competir psicológicamente con las premium.
Las grandes marcas siempre deben de tener diferentes esquemas de precios que le permita maximizar sus ingresos y sus ventas. Además deben de mantener su calidad ya que tarde o temprano la gente regresa a buscar esa calidad
Las marcas blancas están más alejadas del consumidor. Las marcas premium no deberían escatimar en publicidad. Por el contrario, debería iniciar campañas más agresivas para captar la atención del consumidor. Para facilitar esa comunicación y vender más, deberían resignar un poco el precio que cobran por su producto.
Usar la metodología de las marcas blancas
Potenciar la marca mediante una política de transparencia, mantener los precios y... "caer bien"
Lo que no deben hacer: bajar precios. Cuando el mercado está deprimido las marcas premium por más que bajen sus precios y reduzcan sus utilidades no van a vender más.
La gente que consume marcas premium, con crisis o no, siguen consumiéndolas y es el segmento que generalmente menos se ve pateado.
Pues deben crear una nueva marca que este al nivel de las blancas para tratar de cerrar mercado. Si bajas de categoria a la premium la matas.
Siempre mantener su posicionamiento y status, pero tratar de mantener los gastos fijos y variables en la misma línea para que los costos no se vean altamente incrementados.
Primero, no deben competir en precio. Segundo, deben evidenciar los beneficios de una marca premium. También pueden ofrecer más cantidad de producto por el mismo precio. Pero sobre todo, la marca debe construir desde su inicio la lealtad del consumidor, que no consideren el precio como un sacrificio, sino como un privilegio.
se podria estudiar el hecho de hacer un ajuste en los precios adecuado a la situacion del momento, pero si no fuera factible se podria poner algun tipo de ofertas hasta el tiempo que la compañia considere prudente y rentable |
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