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Comment expliquez-vous que certaines marques comme Zara ont pu se développer autant et de manière si rapide et sans beaucoup de publicité? Les lois de marketing sont-elles en train de changer?
Vendre moins chers que les autres est un ressort marketing qui sera toujours efficace à condition que le produit tienne la route.... Les pauvres ont besoin de produits pas chers, les riches adorent les produits pas chers et faire des affaires.
Zara marche avec le buzz. Les gens se demandent "où a t'il/elle pu trouver ce vêtement sympa?".
Le buzz est l'une des plus grandes forces de la publicité!
zara a la meilleure pub : le bouche à oreille les clients qui parlent!
Zara c'est un bon concept, un bon marketing et des bons produits. Imaginez si en plus elle avait fait de la pub!
oui
Oui. Le fait de paraître mystérieux rend curieux, rend acheteur.
la publicité a beaucoup de forme...
La marque Zara dégage l'élégance et la qualité. Tout dépends du produit et de la marque. Il aura toujours des produits qui auront besoin de communiquer.
non, il a toujours été primordial pour vendre d'avoir un concept et un produit qui plaise, la publicité ne fait qu'augmenter la visibilité d'une marque mais elle ne la construit pas : le bouche-à-oreille/ la réputation sont essentiels (ex: Apple)
Zara offre les mêmes produits que les grandes marques. C'est suffisant comme réponse.
Allez voir Célio, jules, dans les mêmes gammes de prix. C'est autre chose.
Parce que le concept marketing y est !
Et oui une marque comme Zara répond clairement à des besoins consos : l'accès à des vêtements "mode", souvent des copies de créateur, à des prix dérisoires, et à une qualité moyenne. Les consos consomment, zappent, donc les collections évoluent rapidement. La marque apporte ce que les gens attendent; donc mitraillage pub ou pas, pas besoin, le concept suffit.
Le marketing ne s'impose plus, il vient en aide; sauf cas exceptionnels comme Apple où l'image et la pub sont de véritables leviers à succès. Apple ne répond effectivement pas à des besoins, mais en créent sur la plupart de ses produits!
Le bouche à oreille à toujours eu son impact et l'aura toujours!!!
La quantité de publicité n'est pas (plus) un facteur de réussite!
L'intelligence créative que l'on met dans sa publicité en est un.
Au delà de cet aspect quantitatif, la solution aujourd'hui est dans la pertinence du social marketing des marques.
Comme dans le cas de Zara, mais aussi de nombreuses autres marques, la relation avec les clientes et l'engagement de ces dernières qui en découle est le nouveau graal du succès publicitaire.
Les propriétaires de ZARA ont été créatifs dans leur façon de lancer la marque... pas ou peu de pub, mais un très grand nombre de magasins qui se sont ouverts en même temps. Ils ont mis l'argent là-dedans plutôt que dans la pub. C'est très intéressant car ce qui compte, c'est de trouver facilement le produit. Si c'est pour faire beaucoup de publicité et n'avoir que quelques points de vente... cela n'est pas très efficace. |
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