FINANCES
Comment déterminez-vous le degré de risque qu'un client est réellement disposé à supporter?
Par un audit exhaustif de sa situation et de sa solvabilité, d'une part, et les conséquences comparées entre le statu quo et la restructuration possible.
Au final peu de clients sont prêts à prendre le moindre risque... Cependant nous utilisons systématiquement le questionnaire MIF à chaque entrée en relation, cela permet d'éviter toute erreur d'appréciation et cela responsabilise nos clients.
Il est difficile de répondre à cette question, car dans le cas des services que nous offrons, c'est nous qui prenons le risque. Present Profit facture ses services en fonction du succès. Nous demandons à nos clients une commission sur les subventions et aides gouvernementales que nous les aidons à obtenir.
Profil d'investisseur
Nous avons une approche comportementaliste de la finance, c'est à dire que nous recherchons à comprendre la personnalité de nos clients pour ensuite leur proposer différentes solutions.
Ages, connaissance des marches financiers, projets
bcp de risque s'il a bcp d'argent
Bien souvent, les gens ne savent pas quel est le degré de risque qu'ils sont prêt à supporter. C'est à nous de comprendre qui sont nos clients.
par le temps qu'il mets pour approuver une proposition, un projet.
suivant le ressenti à la première approche |
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