Intervista a:Gianvito [gianvy79]
VENDITE
 | Qual è il prodotto su cui lavori in questo momento? Qual è la tua tattica di vendita? Prodotti di climatizzazione e riscaldamento ad alta efficienza |
| Che tipo di clienti hai? Quali sono le differenze tra di loro? medio grandi grossisti e progettisti. |
| Come si controbatte ad un’obiezione? Riesci solo se conosci bene quello che vendi |
| Come reagisci quando il cliente tenta di negoziare al ribasso? Come si porta a buon fine una negoziazione? Non mi presento con un no secco, ma sempre mantenendo dei paletti oltre il quale non vado. Nei limiti si cerca di andare incontro alle esigenze. |
| Sei già riuscito a scoprire i punti deboli del tuo potenziale cliente, come fai a chiudere la vendita? Ogni vendita e' diversa da un'altra. Difficile dare una risposta netta e precisa. |
| Qual è il tuo metodo per ottenere referenze? Facendo domande tipo: Con chi usano lavorare, quanti dipendenti hanno, da quanto tempo fanno questo lavoro ecc |
| In che modo organizzi una presentazione? tramite ipad e cataloghi cartacei |
| Fino a che punto c’è da credere in ciò che si vende? per sempre |
| Come si tengono su morale e autostima dopo una serie di rifiuti? Continuando la ricerca.di nuovi clienti. La ruota gira |
| Fino a che punto funzionano gli incentivi economici a raggiungimento di un obbiettivo? fino a un certo punto. |
| Che attitudini deve avere una persona per trionfare nelle vendite? competenza, onesta' cortesia e ottimismo |
| Che consigli daresti a una persona che vuole entrare nel mercato delle vendite? Credi fermamente nelle tue capacita' e credi in quello che vendi. Nessuno sa vendere meglio di te! |
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Gianvito
Bari
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