Entrevista a:VENEZUELA PRO - JFTN [josefernando241]
VENTAS
 | ¿Cómo empezaste en ventas? ¿Qué tipo de cosas has vendido a lo largo de tu carrera? desde mis estudios como T.S.U. (Tecnico Superior Universitario), siempre he trabajado en ventas vendiendo variedad en articulos principalmente los usados para entretenimiento al aire libre y o discplay de musica ; asi como iluminacion y articulos para electronica al mayor |
| ¿En qué compañía trabajas y cuál es tu posición actual? En este momento me desempeó en dos trabajos uno familiar y otro independiente (de donde surgen muchas ideas) ; mi posicion actual la consideraria en promedio como gerente de alto perfil ; pero si a papeles nos vamos seria un asistente administrativo y Presidente. |
| ¿Algún link en internet donde podamos ver algo sobre ti? Links muchos:
www.venezuelapro.blogspot.com
www.venezuelapro.com
Facebook: https://www.facebook.com/venezuelaproiluminacion
Google+ : https://plus.google.com/108665593435692290071/posts
Twitter: @venezuelapro
Foursquare: http://4sq.com/H9s4q7
Youtube: http://www.youtube.com/user/Venezuelapro241
y otros que no me recuerdo en este momento. |
| ¿Cuál es tu producto en este momento? ¿Cuál es tu argumentario de venta? - Producto: Variedad , tanto en sonido profesional como iluminacion profesional : controles , luces
- Argumentario : "Variedad y calidad con palabra y profesionalismo" |
| ¿Qué tipos de clientes tienes? ¿En qué se diferencian unos de otros? Gran variedad de clientes
aquellos que estan comenzando , los que tienen conocimiento de la materia y aquellos de un largo trayecto en esta area. |
| ¿Qué preguntas sueles hacerle a tu cliente para iniciar la conversación? Iniciar con una pregunta es obligar a que te respondan , lo mejor es brindar el servicio y ayuda |
| ¿Escuchar es posiblemente la mejor forma de influenciar? Correcto , claro esta siempre con la solucion en mano y una idea que se encuentre relacionada con el planteamiento . De lo contrario son como balas de salva. |
| ¿Cómo se contrarestan las objeciones? siempre son aceptadas , son puntos de vista diferntes que permiten surgir |
| ¿Cuál es tu actitud ante el regateo? ¿Cómo se lleva a buen término una negociación? Depende del regateo y forma de pago , de lo contrario que asi sea |
| Ya has logrado despejar todas sus dudas, pero ¿cómo se cierra la venta? una venta nunca se cierra , por eso esta la atención |
| ¿Cuál es tu método para conseguir referencias? El metodo?????? , niguno
siempre hablar con la 100% verdad , y ser muy honesto |
| ¿Cómo debe abordarse una llamada en frio? Dandole un servicio , pero dando respuestas muy especificas |
| ¿Cómo organizas una presentación? Siempre , planteando una hipotesis , o una posible necesidad. |
| ¿Qué libros o seminarios te han influenciado más en tu carrera? Seminario de ventas efectivas
Libro: Tsu Tsu (Arte de la Guerra)
Usted es el lider
7 actitudes de gente efectiva
El quinto sistema y gerencia efectiva |
| ¿Hasta que punto hay que creer en lo que se vende? Siempre hay que dar lo mejor |
| ¿Cuál es el producto más dificil que has tenido? ¿Cómo te las ingeniaste para venderlo? Productos dificiles, uhmmmm? , Yo creo que todos ; con una buena estrategia de promocion siempre vendes. |
| Si pudieras elegir cualquier producto del mundo para vender, ¿cuál seria tu preferido? Un apartamento , en el Donald Trump ; creo que presenta un grado de dificultad dificil , pero los logros son mejores. |
| ¿Cómo se mantiene la moral y la autoestima tras una sucesión de rechazos? Siempre pensando que esas son tendencias de mercado y no te encuentras en el punto exacto ; lo que te hacereflexionar a ir mejor. |
| ¿Hasta que punto funcionan los incentivos económicos por metas? En mi opinion , establecer y cumplir una meta no es buena ; por que hay un riesgo de poderte conformar o no ; yo opino que la mistica y deseos de vender , son lo mejor. |
| ¿Cómo realizas tu desarrollo personal? Leiendo libros de gerencia , el Tsu.Tsu (Arte de la Guerra) , marketing web entre otras cosas . |
| ¿Cuáles son tus planes profesionales a largo plazo? Lograr un equilibrio cliente-vendedor , lograr y crear un producto de acuerdo con las necesidades del cliente ; y claro esta cumplir mis sueños. |
| ¿Qué aptitudes debe tener una persona para triunfar en ventas? Debe ser 1000% positiva y tener ganas de superarse |
| ¿Qué consejo le darias a alguien que quiere iniciarse en ventas? Paciencia y mucha paciencia ; la constancia es lo mejor. |
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