Interview mit:Paul Lahrmann [klarmann]
VERKAUF
 | Wwaren Ihre Anfänge in der Verkäuferbranche? Welche Produkte haben Sie im Laufe Ihrer Karriere verkauft? Bereits als Kind und Jugendlicher habe ich verschiedene Waren an die Leute gebracht.
So richtig los ging es erst mit meiner Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann. Dort hat mich das Feuer gepackt und ich bin nicht mehr davon losgekommen. Mittlerweile studiere ich Vertriebsmanagement. |
| Gibt es einen Link im Internet, wo wir mehr über Sie erfahren können? Ja, ich habe vor Kurzem ein e-Book über erfolgreiche Verkaufsgespräche geschrieben.
Unter http://www.wie-verkaufen.de/verkaufsgespräch.html ist alles beschrieben. |
| Welches Produkt bewerben Sie zurzeit? Welche Verkaufsargumente haben Sie dafür? Wie gesagt, ich habe ein e-Book über das erfolgreiche Verkaufsgespräch geschrieben. Dieses bewerbe ich nun auch.
Die Argumente dafür sind, dass jeder Verkäufer erst lernen muss wie ein Verkaufsgespräch funktioniert und ich erkläre dies in meinem Buch. Dabei habe ich eine Verkaufsstrategie aus unterschiedlichen Phasen zusammengesetzt. Mein Kunde kann also sofort anfangen diese umzusetzen. Es werden sehr viele Beispiele gegeben und auch Übungsmaterialien bereitgestellt.
Bereits mehrere Verkäufer konnten diese Strategie erfolgreich anwenden. Und ich habe sie ja auch ausführlich getestet. |
| Welche Fragen stellen Sie Ihren Kunden für gewöhnlich, um ein Gespräch zu beginnen? Kommt auf die Situation an. "Was kann ich für Sie tun?" "Sie schauen sich Produkt...an"
Aber zuviel verrate ich nun auch nicht...steht alles in meinem e-Book http://www.wie-verkaufen.de |
| Zuhören ist wahrscheinlich die beste Möglichkeit, einen Kunden zu beeinflussen? Stimmt. |
| Bis zu welchem Punkt muss man an das Produkt glauben, das man verkauft? Bis zum Schluss. Ansonsten kann man meiner Meinung nach nicht vernünftig verkaufen. Ist man nicht überzeugt davon, dann merkt der Kunde es sofort. |
| Für welches Produkt würden Sie sich entscheiden, wenn Sie aus allen Produkten dieser Welt Ihren Favoriten zum Verkaufen aussuchen müssten? Da kann ich mich nicht festlegen. Mit meiner Methode kauft der Kunde was er braucht, nicht was ich meine was er braucht. |
| Welche Eigenschaften sollte eine Person mitbringen, die als Verkäufer triumphieren möchte? Selbstbewusstsein und Redegewandtheit. |
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