Entrevista a:Manuel Cañón Pino [mjcanonp]
EMPRENDEDOR
 | ¿En qué idea de negocio estás trabajando ahora? ¿Cómo se te ocurrió? Estoy una bolsa de carga virtual que intermedia entre oferentes de carga y transportistas, a fin de hacer más eficiente el mercado del transporte de carga terrestre en Chile y otros países del cono sur |
| ¿Tienes un website, blog, o perfil social donde podamos ver algo sobre ti o tu proyecto? Si, el sitio es www.mastransporte.com |
| ¿Cuál ha sido tu trayectoria profesional hasta ahora? ¿Qué estabas haciendo antes? He ocupado diversos cargos gerenciales en la empresa privada en Telefonica, Publiguías , La Gran Guía y también en la empresa pública |
| ¿Cómo nació el espíritu emprendedor en ti? ¿Habia algo de eso en tu familia o en el ambiente social en el que has crecido? Es una inquietud que tenía desde hace años. En el fondo siempre me preguntaba que porqué si podía trabajar bien y obtener resultados para otros, no lo podía hacer para mi empresa |
| ¿Tienes socios con los que compartes el negocio? ¿Cómo se divide el trabajo y la participación? Si somos 3 socios y cada uno de acuerdo a nuestras habilidades y experiencia vemos diferentes áreas de la empresa. Uno ve la parte de Administración y Finanzas, otro la parte TI y otro la parte Comercial |
| Describe tu plan de negocio de la forma más breve y sencilla que puedas hacerlo. Básicamente lograr una participación de mercado en los camiones que hoy circulan sin fletes de retorno - app un 34%-, partiendo en Chile, incorporando rápidamente a Brasil y Argentina, y posteriormente a Uruguay, Paraguay, Perú y Bolivia utilizando la fortaleza que nos darán los canales bioceanicos. Posteriormente crear un marketplace de la industria del transporte de carga terrestre en donde converjan las diferentes ofertas y demandas del sector. |
| ¿Qué has logrado hasta ahora, y qué falta por lograr? Hemos logrado partir que sin duda no es fácil; hemos logrado el patrocinio de ACTI y el financiamiento de capital semilla 2 de Corfo. Además, día a día estamos creciendo en número de visitas y transacciones a través de nuestro portal |
| ¿Buscas inversores? ¿Qué les ofreces a cambio de qué? Por el momento no. Quizás más adelante |
| ¿Tienes empleados o profesionales que trabajan para ti? ¿Qué es lo que hacen? Si, tenemos un gerente comercial, un gerente TI, asistentes comerciales, asistentes comunicacionales y asesores TI |
| Los emprendedores tienen fama de ser controladores compulsivos. ¿Cómo evitas eso? No se si lo evitamos. Lo que es cierto es que el equipo tiene experiencia y si bien es cierto exponemos y defendemos con pasión nuestros puntos de vista, tenemos la prudencia y experiencia necesaria para convertir los conflictos en oportunidades. |
| ¿Cómo logras el equilibrio entre trabajo y relax? Es difícil, pero básicamente dándome un tiempo para las cosas que me gustan, tales como nadar, leer y el cine y quizás lo más importante, tratando de compartir lo más posible con mi esposa e hijos . |
| ¿Cuál es tu motivación principal, ser tu propio jefe, el espíritu de aventura, hacerte rico, el bien social... o hay algo más? Es una mezcla de diferentes razones. Por una parte, tu formación ingenieril te hace querer mejorar un proceso ineficiente. Por otra parte, darte cuenta que tiene externalidades positivas desde el punto de vista de reducir la contaminación por menos consumo de diesel. Y evidentemente, está la motivación de poder hacer una actividad que sea un buen negocio y que entregue un buen retorno |
| ¿Qué piensas sobre las grandes corporaciones? ¿Trabajarías para una de ellas? No tengo nada en contra de las Corporaciones. Al contrario, creo que son necesarias en la economía actual. He trabajado para ellas y si tuviera que volver a hacerlo no tengo ninguna tranca al respecto. |
| Dos momentos de máximo miedo y máxima satisfaccion que has vivido en tu aventura empresarial. No se si miedo, pero si decepción cuando las cosas no salen en la oportunidad y la calidad requererida.
Los momentos memorables, bueno cuando salimos el primer día al mercado y cuando se inscribió el primer cliente. |
| Cuando necesitas guía o consejo, ¿dónde lo encuentras? Tengo muy buena relación con la mayoría de mis ex jefes con los cuales converso a menudo; mi esposa, que además es colega de profesión también es muy buena consejera y he aprendido que los hijos nos conocen demasiado y a veces son capaces de sorprendernos con sus opiniones. |
| Hasta que punto la suerte es importante, ¿Cuál es tu forma de atraerla? No se. La verdad no se. De lo que estoy seguro que más importante que la suerte es la pasión y la perseverancia |
| ¿Qué haces para mantener la moral y seguir perseverando en los momentos bajos? Esperar que pasen, asumiendo como un "dato" que tienen que pasar. |
| ¿Otros tipos de negocios por los que sientes tentaciones con frecuencia? Tengo varios en mente. Soy en esencia un soñador y lo bueno es que es gratis |
| ¿Estos tiempos de crisis son buenos para empezar negocios? Creo que es relativo. Depende en medida importante del tipo de negocio |
| ¿Qué importancia tienen en tu negocio las relaciones públicas y las redes sociales? Mucha importancia. En los tiempos actuales el marketing viral -boca a boca- es indispensable |
| ¿Qué sería el éxito para ti? ¿Dónde debería estar tu negocio dentro de cinco años? Deberíamos estar posicionados muy bien en Chile y el resto del cono sur |
| ¿Qué cualidades le recomiendas a alguien que adquiera antes de emprender un negocio? Creo que son importantes algunos requisitos y características.
Es requisito poder dormir tranquilo y eso significa que en el posible fracaso del emprendimiento no quede sin nada.
Dentro de las características creo que hay 2 muy conocidas pero que al final son verdad. Hay que ser perseverante y además hay que tener mucha pasión en lo que se hace. |
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Manuel Cañón Pino
Santiago- Chile
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