Vender pra mim é uma ciência que se transforma em arte, quando utilizamos todas as técnicas e somos capacitados em teatros e laboratórios de simulação de vendas.
Minha técnica é ralacionar e criar um elo de confiança entre eu, meu produto e o prospect. Feito isso o grande discurso de vendas será sempre um diálogo, onde eu sou muito mais ouvinte do que orador. Dessa forma identifico o perfil do prospect e apresento soluções para que o mesmo seja atendido dentro da medida que o apraz. Se vamos fazer negócio ou não não importa, mas, dessa forma eu tenho certeza que meu prospect sabe que está diante de um bom profissional.
A maior lição que aprendi é: Vendas se resume em visitar clientes, depende muito mais da quantidade de atividades do que de quanto vc fecha de produção. E o maior segredo é: Mostre as pessoas o que elas mais querem que elas moverão céus e terras para obtê-las... Do livro do fracasso ao sucesso em vendas - Frank Bettger. |
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